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Iniciando sua própria corretora Forex? 3 coisas a considerar.
O boom Dot-com trouxe-nos informações acessíveis, oportunidades para expressar opiniões e um canal para criar negócios em linha com um público global. Entre os negócios que cresceram como resultado da Internet e da globalização, estão os corretores Forex.
Uma corretora forex é uma entidade que conecta os comerciantes de forex de varejo (ou seja, indivíduos que negociam no mercado de câmbio) com o mercado cambial. O mercado forex é negociado no & # 8220; interbank & # 8221; que é uma maneira elegante de dizer que os bancos trocam eletronicamente uns com os outros em vários preços que variam de banco para banco.
O crescimento das corretoras forex pode ser atribuído ao fato de que, agora mais do que nunca; as pessoas desejam ganhar dinheiro com a casa em vez de trabalhar e colocar dinheiro no bolso de outra pessoa. Entre essas pessoas, os comerciantes de Forex - pessoas que prevêem os movimentos de preços de várias moedas de todo o mundo para obter lucro. Para fazer isso, eles precisam de corretores de Forex; então, os comerciantes de casas mais & # 8220; & # 8221; há, mais corretores Forex irão aumentar.
Entrando na indústria de corretagem Forex.
Hoje, o número e a disponibilidade de corretores de Forex on-line são surpreendentes. Você não precisa realizar pesquisas importantes para encontrar uma. Infelizmente, com este aumento, muitos corretores de divisas não confiáveis deslizar para o mercado e fazer promessas que não podem manter (ou seja, as promessas de ganhar dinheiro, spreads baixos ou a plataforma de negociação mais fácil de usar disponível). Portanto, muitos novos comerciantes são sugados e, no longo prazo, queimam todo o seu capital comercial e deixam o corretor. Os clientes (ou seja, os comerciantes) precisam de serviços confiáveis de corretagem forex; e aqueles que não terão um perderão sempre.
Se iniciar um negócio de corretagem forex é verdadeiramente uma paixão, então aqui estão três fatores que devem ser considerados como sendo, e permanecerem, competitivos.
1. Não faça o seu mercado.
Os corretores de Forex obtêm seu custo de spread entre duas moedas (ou seja, EUR / USD) do mercado interbancário. O mercado interbancário é simplesmente uma coleção de grandes bancos, hedge funds e instituições financeiras que são legalmente obrigados a atender o volume de negócios comercial de investimentos em moeda, bem como uma grande quantidade de negociação de moeda especulativa e de curto prazo.
Por exemplo, se o mercado interbancário cobrar 1 pip em EUR / USD, um grande volume de corretores de Forex marca isso em torno de 3 pips. Isso significa que eles fazem um lucro de 2 pips em todas as negociações para esta moeda. Essencialmente, eles estão fazendo seu próprio mercado cobrando demais seus clientes. Esta é uma certa receita para o desastre, pois isso torna o comércio de Forex caro.
Não há nada de errado em marcar o preço do mercado interbancário, mas o conselho é simplesmente - não superá-lo. Existem milhares de outros corretores lá que, com prazer, levarão seus clientes simplesmente citando um spread mais barato. Isto é especialmente relevante para as seis moedas mais negociadas. A última pesquisa trienal do banco central os lista na seguinte ordem: 1) Dólar dos EUA 2) Euro 3) Iene japonês 4) Grande libra esterlina 5) Dólar australiano 6) Franco suiço.
Tenha em mente que o dólar norte-americano contribui com cerca de 85% para a negociação diária, então essa deve ser a principal moeda a considerar ao fazer o mercado (ou seja, criar um preço para o cliente).
2. Oferecer baixa ou nenhuma comissão.
Uma comissão é simplesmente uma taxa que os clientes são cobrados ao colocar uma troca (uma compra ou uma venda). Esta comissão pode variar dependendo do par de moedas negociadas. O objetivo é fazer o Forex negociar o mais barato possível para o cliente. Os spreads baixos e nenhuma comissão são exatamente o tipo de negociação que eles gostam e cabe a você fornecer.
Acredite ou não, alguns corretores forex mentem. Eles afirmam que sua negociação é gratuita, mas tudo o que eles fazem é aumentar o custo do spread, de modo que os clientes nunca recebam o benefício. Para acompanhar os spreads baixos, a baixa comissão pode fazer maravilhas absolutas para corretores Forex.
A pior coisa absoluta que você poderia fazer é prometer isso, mas fingir que bombeia os custos de spread. Isso significa que os donos de corretagem Forex não querem esperar e confiar no volume de comerciantes para que eles adquiram o máximo que puderem fingindo e cobrá-los imediatamente. Infelizmente, muitos corretores fazem isso e acabam perdendo clientes.
3. Assegure o suporte de classe mundial.
Os sinos de alarme começam a tocar se os clientes tiverem dificuldade em realizar atividades padrão, como retirar fundos ou simplesmente ser evitados ao fazer perguntas de suporte sobre uma plataforma de negociação de corretagem forex.
Para se manter competitivo e em sintonia com os clientes, o suporte deve ser de alta qualidade e responsivo. Por exemplo, se um cliente faz uma pergunta sobre o uso da sua plataforma, o suporte deve fornecer instruções específicas sobre como resolver o problema. Além disso, retirar fundos deve ser um processo contínuo que não leva mais de 2 dias para processar. São pequenos fatores como esse que eliminam quaisquer dúvidas na mente dos clientes sobre seus serviços.
Dragan Lukic é um comerciante profissional e um educador comercial. Ele tem anos de experiência em trabalhar com corretores de Forex e ajudou pessoas de todo o mundo a começarem nesse setor. Forex trading é a paixão que ele educa através da sua empresa # 8211; Treinamento de Capital Forex.
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Na minha opinião, a qualidade mais importante de um corretor forex é transparência e honestidade. Uma vez que há muitas estampas nesta indústria, é mais do que importante tratar bem os clientes e entregá-los o que você reivindica no seu site de corretores forex.
Como você disse, se um corretor forex joga jogos em seus clientes já está morto, porque hoje em dia existem algumas opções onde você obtém o que você precisa para ser um comerciante de sucesso sem se preocupar em se enganar por sua corretora.
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Como configurar uma casa de corretagem Forex on-line?
Uma visão geral rápida.
Há muitas perguntas que você deve se perguntar ao entrar em uma empresa de corretagem forex. Se você é um empresário, um chefe de corretagem de ações ou um chefe de banco, perguntas similares virão a sua mente rapidamente. O que eu faço primeiro? Como faço para me tornar o melhor corretor forex no meu mercado? Qual regulamento forex eu escolho? Etc., etc. Existe, no entanto, uma boa lista básica que vale a pena passar para se certificar de que você tenha todas as coisas importantes descobertas. A corretora de Forex on-line não é apenas sobre ter o melhor provedor de liquidez ou criar uma empresa regulada tanto quanto essas tarefas são cruciais. Abaixo, você pode encontrar uma lista de pesquisa orientada para a experiência antes de avançar.
1. Escolha as pessoas certas.
É a coisa mais importante para começar - quem estará fazendo isso? Obter as pessoas certas na equação pode ser mais importante do que uma grande quantidade de financiamento, pois essas pessoas vão gastá-la. Pode ser suficiente fazê-lo como uma pessoa única, quando todas as atividades planejadas serão terceirizadas - mas aqui é importante verificar se você tem tempo suficiente no negócio para evitar armadilhas. Se você está planejando expandir o negócio, outra coisa a considerar é se assumir pessoas caras de seus concorrentes, que estiveram nos serviços de corretagem forex ou começar com equipe experiente em um campo de finanças diferente. O primeiro lhe dará uma mudança maior para se aproximar do que importa agora, o último permitirá que você tome uma abordagem não padronizada para o negócio. Com o primeiro, você pode evitar erros comuns, com o último você pode conquistar um mercado com uma "estratégia do oceano azul".
2. Escolha seu mercado e grupo-alvo.
Em teoria, basta preparar uma boa campanha PPC (pay-per-click), colocar orçamento suficiente de um cartão de crédito e deixá-lo ir. Infelizmente, o marketing para público em geral será muito caro e mal sucedido. Atualmente as palavras-chave como "mt4 broker" ou "forex trading" serão muito caras nos leilões do Google e o cliente talvez não o considere necessariamente como sua escolha final. É por isso que é importante definir primeiro o mercado. Pode ser ainda melhor tentar encontrar um mercado ainda menor para uma prova de conceito, onde você gastará uma pequena quantia definida e verá se sua estratégia funciona. Mais cedo ou mais tarde, você precisará atacar seu mercado, e é bom saber qual deles é. É a sua comunidade local, a HNI do seu distrito ou talvez da classe média de todo o país. Quanto melhor você definir, mais fácil será criar uma solução personalizada para eles usando provedores de etiquetas brancas adequadas, site bem concebido e campanhas devidamente segmentadas. Isso também permitirá que você responda mais perguntas sobre fornecedores de tecnologia, oferta para o tipo de campanhas de marketing do cliente.
3. Escolha sua estratégia.
Uma vez que o mercado eo grupo alvo são definidos, criar uma estratégia deve ser um próximo passo. Estratégia deve incorporar muitos aspectos, mas marketing, oferta de clientes e gerenciamento de riscos seriam os pontos-chave.
Como o grupo-alvo será alcançado? Considerando que as estratégias de desconto de custos podem não funcionar em certos países, enquanto que em outros, essa será a principal maneira de alcançar sua comunidade local. Às vezes, pode ser suficiente fazer marketing para o seu grupo de clientes existente, enquanto que, em outros casos, é necessária uma campanha de branding para que potenciais clientes comecem a reconhecer sua marca antes de serem abordados pelas vendas. Quanto mais detalhada a estratégia, mais fácil será depois, então a definição de mídia específica e pesquisa sobre seus preços é importante. Também devem ser tidos em conta os planos sobre a criação de sites, páginas de destino, gadgets e promoções.
Ao atingir o cliente é importante, você também precisa saber o que seu grupo-alvo será oferecido. Eles trocarão em alguns instrumentos ou eles apreciarão toda uma série deles?
Será que eles querem trocar em spreads fixos ou flutuantes? É bom fazer uma comparação de mercado com os concorrentes e verificar seus spreads e qualidade de execução.
O mesmo se aplica a qualquer afiliado que você precise abordar. Os reembolsos para introdução precisam ser definidos e condições para protegê-lo de parceiros comerciais injustos.
Uma das questões mais importantes é como você vai ganhar dinheiro e que tipo de risco a corretora terá. Existem tantas práticas de gerenciamento de riscos, como existem corretores no mercado. Os mais conhecidos são cheios Um livro e livro B completo, mas os híbridos geralmente são os mais comuns. Esses híbridos permitem que você aproveite ao máximo o potencial do mercado. Neste caso, não apenas o seu apetite de risco precisa ser levado em consideração. Definindo seus grupos de clientes, sua experiência, seus níveis de caixa também devem ocorrer. Pode também valer a pena considerar tomar uma abordagem no início quando o risco não é o que você procura ao iniciar um novo empreendimento, gradualmente assumindo riscos adicionais ao desenvolver a empresa.
4. Escolha sua jurisdição.
Como regular o seu negócio é uma das questões que devem ser feitas várias vezes antes de responder. Embora a estratégia, os provedores e os grupos-alvo possam ser mudados com relativa facilidade, escolher uma jurisdição é como um casamento e nunca será fácil mudar sua esposa.
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